Kompetenciafejlesztés implementációigKommunikációfejlesztés
Tárgyalás
Az üzleti élet sikere gyakran a tárgyalóasztalnál dől el. Fontos felismerni, hogy a hatékony tárgyalási készségek nem csak azt jelentik, hogy egy megállapodás megszületik, hanem hogy hosszú távon maradnak fenn üzleti kapcsolatok.
- Időkeret
- 2–4 nap
- Kinek szól
- Munkatársak, Vezetők, Értékesítés, ügyfélszolgálat
- Helye a katalógusban
- Kompetenciafejlesztés implementációig › Kommunikációfejlesztés
- Típus
- Kompetenciafejlesztő tréningek
Hol fejleszt a tréning?
A DFT iránytű modellje: a sötét pont a tréning fókusza.
- Munkaszervezetnincs kiemelt pont
- Munkatársi kompetenciákEgyén
- Vezetési területeknincs kiemelt pont
Miért létezik a tréning?
Az üzleti élet sikere gyakran a tárgyalóasztalnál dől el. Fontos felismerni, hogy a hatékony tárgyalási készségek nem csak azt jelentik, hogy egy megállapodás megszületik, hanem hogy hosszú távon maradnak fenn üzleti kapcsolatok.
Fejlesztési helyzet
Sok üzleti tárgyalás azért sikertelen, mert hiányzik a megfelelő előkészítés, a stratégiai gondolkodás vagy a rugalmas kommunikáció. A tréning elsősorban ezeket az alapvető hiányosságokat célozza meg, mutat módszert a fejlesztésére.
Tartalom
- Tárgyalási modellek és stílusok
- Meggyőzési és érvelési technikák
- Érdekalapú tárgyalás
- Nehéz helyzetek és kifogáskezelés
- Testbeszéd és kommunikáció szerepe
Eredmények
- Jobb tárgyalási eredmények és sikeres megállapodások
- Magabiztosabb fellépés tárgyalási helyzetekben
- Hosszú távú üzleti kapcsolatok építése