DFTikum
Az értékesítés 10 axiómája
A modellben felsorolt 10 axióma olyan állításokat tartalmaz, melyeket beépítve a gondolkodásunkba növelhetjük az értékesítési potenciálunkat; és biztosak lehetünk benne, hogy vevőink elégedettek lesznek nem csak az eredménnyel, de az értékesítési folyamattal is.
A koncepció rövid bemutatása
A modellt nem csak az értékesítők használják, annak tartalma minden munkatárs számára kötelező, külső ügyfélkapcsolattól függetlenül.
A 10 hozzáállásbeli kérdés sortartó: amíg nem sikerült azonosulni egy ponttal, addig nem érdemes továbblépni.
Az axiómák egymásra épülnek, közöttük ok-okozati összefüggés van.
Az értékesítés kulcsa az ügyfél és az értékesítő kapcsolata, a modell is ezt a kapcsolatot segíti kiépíteni.
A modell használata feltételezi az alapos, minden részletre kiterjedő termék- és ügyfélismeretet.