Mindset shaping and mentality reformCore work culture programmes
A culture of making offers
Ajánlattételi kultúra
In most organisations, making offers is reactive: someone asks for something, and a response follows.
- Duration
- 1–3 days
- Who it is for
- Employees
- Place in the catalogue
- Mindset shaping and mentality reform › Core work culture programmes
- Type (sheet)
- Szemléletmód és mentalitás munka- és értékszemlélet tréningek
Where does this training develop?
DFT’s compass model: the dark point is the training’s focus.
- OrganisationHow?
- Employee competencesHow?
- Leadership areasHow?
The full description below is in Hungarian, exactly as on our training sheet.
Why does this training exist?
- A legtöbb szervezetben az ajánlattétel reaktív: valaki kér valamit, és arra válasz születik. De az igazi előrelépés ott kezdődik, ahol nem kérésre születik ajánlat, hanem a látás előzi meg a szándékot.
- Ez a program azért jött létre, hogy az ajánlattételt kivegye a reflexek közül, és visszaadja a proaktivitás legmagasabb szintjeként.
- A legtöbb szervezetben az ajánlattétel nem jelenik meg működési pozícióként – csak reakcióként, reflexként, esetleg taktikai elemként. De valódi ajánlatot csak az tud tenni, aki jobban érti az igényt, mint az, akinek az igénye megjelenik.
- Ez a program megteremti a proaktivitás szervezeti alapját, és megmutatja, hogyan válik a lehetőség meglátásából vállalás – és a vállalásból ajánlat, ami még a kérés előtt születik meg.
When it is needed
- Sok szervezetben a munka akkor kezdődik, amikor már kérnek valamit, megbízást adnak. De a proaktivitás nem válasz – hanem megelőző vállalás. Az ajánlattételnek nem egyszerűen formája, hanem szervezeti helye hiányzik.
- A szállítói szerep nem kap működési súlyt, mert a szervezet nem tudja mikor, hogyan és miért érdemes ajánlatot tenni – mielőtt megbízást kapnak.
- Nincs keret arra, hogy valaki a saját szakmai látásából vállalást tegyen, és hogy az ajánlat a megállapodáskötési folyamat kiindulópontja legyen, ne utólagos kiegészítése.
- Ez a program ezt a hiányt teszi működőképessé: a proaktivitást pozícióvá, az ajánlatot formává, a vállalást döntéssé alakítja.
Content / results
Ez a program nem ajánlattételre tanít – hanem proaktivitásra, és arra, hogyan lehet ezt a megállapodáskötési folyamat elé helyezni. A résztvevők megtanulják, hogyan lehet nem várni a megbízásra, hanem kezdeményezni a megállapodást. A program első szakaszában:
- feltárják, mit jelent működésben a proaktivitás,
- megértik, hogyan kapcsolódik ez a folyamatok elejéhez,
- és kialakítják azt a szemléleti és működési alapot, amely nélkül nincs helye kezdeményezésnek, csak reagálásnak.
A második szakaszban:
- azonosítják azokat a működési pontokat, ahol ma kérésre indul a megállapodás,
- és újraépítik úgy, hogy a folyamat kezdeményezése a szállítótól induljon,
- nem tartalommal, hanem felelős előre lépéssel.
A program végére nem egy ajánlattételi technikát visznek haza –hanem egy működésképes, előrelátó szállítói pozíciót, amely megelőz, tisztáz, és elindít – még mielőtt megbízást kapnak. És nemcsak maguknak tanulják ezt meg. Ez a tudás azért fontos, mert ők lesznek azok, akik ezt a szemléletet tovább tudják adni – és akik köré elindulhat egy új munkakultúra a szervezetben.